La Consulenza di Strategia e Business è l’unica consulenza di strategia aziendale che cura direttamente le implicazioni nel business (cioè come trovare clienti, come vendere di più, come fare profitti, come fare marketing, ecc.). L’obiettivo della consulenza è fornire all’Imprenditore e al Top Management dell’azienda gli strumenti per guidare l’impresa (prendere decisioni) conoscendo sempre gli effetti sulle vendite, sui margini e sui clienti.Soluzioni alle decisioni Strategiche
Al contrario di tutte le altre società di consulenza che affrontano la strategia sempre su base teorica, scollegata dalla realtà del mercato (progetti tutti deboli nel calcolo dei ricavi futuri, immaginati senza basi concrete), la strategia che si costruirà con la Consulenza di Strategia e Business nasce e si sviluppa dai meccanismi con cui si trovano clienti, si fanno trattative, si producono vendite, dal motore reale dell’impresa (cioè da come si producono ricavi reali) e non da previsioni e calcoli ipotetici. Il metodo di Strategia e Business per la costruzione di una strategia aziendale passa attraverso i seguenti step:
1.chi è il cliente e qual è la sua motivazione all’acquisto
2.perché il cliente dovrebbe scegliere il tuo prodotto o servizio e non quello della concorrenza
3.come i tuoi potenziali clienti stanno già affrontando gli stessi problemi che tu stai cercando di risolvere e quali possono essere le motivazioni per fargli cambiare il modo di affrontarli (con il tuo prodotto o servizio)
4.come sono fatti i tuoi potenziali clienti e come poterli raggiungere con successo (vendita) con i tuoi prodotti e servizi.
5.quali sono le caratteristiche dei tuoi prodotti e servizi affinché il cliente sia felice di spendere i suoi soldi con la tua impresa ogni volta che gliene darai l’occasione
6.come dovrà essere il processo di vendita che soddisfa il cliente e come dovrà essere strutturata l’organizzazione che lo supporta
7.qual è il segmento di mercato dove si dovrà collocare l’azienda e con quali caratteristiche
8.quali dovranno essere i processi di marketing e di comunicazione per raggiungere i clienti
9.quali saranno i processi di approvvigionamento, di produzione o di erogazione del servizio per supportare il processo di acquisto dei clienti
10.il business affinché l’azienda abbia il controllo, del fatturato, dei clienti e quindi dei profitti
11.quali dovranno essere i piani strategici e finanziari dell’azienda, o gli eventuali investimenti, per massimizzare gli utili
La strategia aziendale si progetta dal motore di business della tua azioenda
La consulenza di strategia aziendale è la consulenza che trova le soluzioni alle decisioni critiche delle imprese. Rientra nella strategia aziendale affrontare e trovare la soluzione (sempre in termini di vendita, clienti e profitti) a progetti simili ai seguenti: come far crescere il business (fatturato e margini) di un’azienda, anche quando sembra sia bloccata lanciare una nuova linea di business o un nuovo prodotto (se, come e quando) che sia in grado produrre reddito valutare il progetto di una Startup per costruirne il motore di business (es: come trovare i clienti disposti a comprare il tuo prodotto) come rafforzare la posizione sul mercato di un’impresa (es: come aumentare le vendite, se comprare un concorrente, se investire nell’innovazione, se dismettere una divisione, ecc.) trasferire la produzione all’estero comprare o costruire una nuova fabbrica valutare quale segmento di mercato è davvero profittevole per l’azienda guidare gli investimenti per generare profitti (es: investire in innovazione sui prodotti, innovazione di processo, ecc.) come differenziarsi nel mercato per spiccare tra la concorrenza e guadagnare la fiducia e credibilità dei clienti (es: posizionamento, vantaggio competitivo) L’obiettivo di ogni consulenza è costruire la soluzione strategica che permette all’azienda di crescere in termini di fatturato e profitti.
